Outlet-формат в России наладят американцы

Задолго до формирования понятия "outlet" в России отечественные ритейлеры активно использовали сток и дисконт центры в качестве складов для коллекций прошлых сезонов. В принципе, магазин, где одежда продается по более низкой цене, может называться и дисконтом, и стоком, и аутлетом - внешне особой разницы между ними нет. Но в зависимости от названия, внутренняя организация, позиционирование и даже персонал будут существенно отличаться друг от друга.

Еще несколько лет назад отечественные ритейлеры пытались наладить outlet-бизнес в России, но многие магазины не проживали и двух лет. То ли отсутствие опыта предпринимателей в этом нелегком деле, то ли неподготовленный народ не давали аутлетам развиваться.

К счастью, прогресс не стоит на месте, и все хорошо забытое старое в Европе когда-нибудь приходит и в Россию. В прошлом году американский ритейлер Hines совместно с группой компании "Белая Дача" представил новый проект, в который инвестировал порядка 160 миллионов долларов.

Торговый комплекс Outlet Belaya Dacha начнет работать только в сентябре этого года в городе Котельники Московской области и разместит на своей территории более 200 магазинов известных брендов. Но на этом американцы не хотят останавливаться: не так давно Hines завершил сделку по покупке трех участков земли общей площадью в 20 гектаров на Пулковском шоссе в Ленинградской области для постройки еще одного аутлет-молла (около 35 тыс. кв.м.).


Стоит отметить, что в отличие от своих коллег в России, Hines выбрал наиболее правильную стратегию по внедрению на российский рынок своих проектов, так как в Европе и США аутлет-центры, как правило, располагаются в зоне 90-минутной доступности от центров больших городов. То есть, например, в будущий аутлет на Пулковском шоссе смогут ездить не только петербуржцы, но и жители таких городов, как Псков и Великий Новгород.

До прихода американцев в Россию, девелоперы не занимались продвижением своих аутлетов, а просто сдавали площади в аренду. Ярким примером ведения такого бизнеса стал один из первых аутлет-магазинов, появившихся в Москве в 2004 году, под названием Grandi Firme Outlet, который закрылся уже через два года. На 3000 кв. м торговой площади висели вещи таких уважаемых марок, как D&G Valentino, MaxMara, Iceberg, Jean Paul Gaultier, Replay, Cerruti и другие.

Вообще, трудность продвижения магазинов такого типа является одной из проблем позиционирования российских аутлетов из-за незаинтересованности люксовых сетей в рекламе дисконтов наравне со своими бутиками. Например, недалеко от СК Олимпийский располагается аутлет-магазин люксового бренда Jamilco, под названием "Модный подвал". Ценовой разброс на платья и брюки от Sonia Rykiel, Escada, Guess и др. составляет здесь от 6 до 30 тыс. рублей. На отсутствие покупателей не жалуются. "Модный подвал", вообще, выглядит как роскошный магазин, поскольку оформляли его те же дизайнеры, что и 33 бутика Jamilco. Однако компания не афиширует, что он входит в её сеть.

Большинство таких фирм предпочитает региональную экспансию и развитие направления casual, чтобы не ассоциироваться с недорогими распродажами.

"В России всего несколько крупных дистрибьюторов одежды класса люкс, и почти у каждого есть свой собственный аутлет-магазин", - объясняет коммерческий директор Fashion Consulting Group, Ануш Гаспарян. Так, у Bosco Di Ciliegi есть "Остатки Сладки", а у Podium - дисконт-центр и дисконт-магазины Podium Vintage, но эти бренды не стремятся продвигать свои стоки.

Такую же практику применяют и владельцы luxury-брендов в Европе, поэтому для успешных продаж элитные стоки строят в пригороде. Это тот самый бизнес, в котором и покупатели, и фирмы избегают широкой популярности и стараются оставаться в тени.


В отличие от Jamilco и западных ритейлеров, Центральный Универсальный магазин (ЦУМ) официально открыл аутлет под своим брендом в ТЦ Мега Теплый Стан в 2009 году. На территорию более чем 5 000 кв.м. представлены нераспроданные остатки коллекций марок Dolce & Gabbana, Prada, Gucci, Yves Saint Laurent и многих других со скидкой до 70%.

ЦУМ, который уже и так стал брендом в понятии многих россиян, решает сразу две задачи: сбывает остатки коллекций прошлого сезона и привлекает новых покупателей.

Благодаря исследованию немецкого проекта Power Brands, эксперты выяснили, что интерес и готовность отдать лишние деньги за раскрученные марки у россиян намного больше, чем у других жителей Европы. Стремление следовать тенденциям моды - одна из последних причин покупки одежды на Западе, и одна из первых в России.

"Если говорить о готовности строить аутлет-центры, то все зависит от спроса со стороны компаний-дистрибьюторов и их франчайзинговых партнеров, которые в силу достаточного количества непроданных остатков и производства дополнительного товара для аутлета смогут заполнить предложенные площади", - говорит Гаспарян.

Эксперт объясняет: В настоящее время действительно наблюдается рост сетей, которые выходят на рынок самостоятельно без поддержки партнеров, и у которых уже наверняка отточена система продаж в аутлетах. Такие бренды и могут быть потенциальными для размещения в аутлет-центрах.

Исходя из опыта и политики Hines, ритейлер сможет стать не только спасательной лодкой аутлет-бизнеса в России, но и научить ему отечественных девелоперов. Компания работает российском рынке с 1991 года и уже успела построить недвижимость общей площадью более 23 млн кв. м. Среди проектов представлены Белая Дача Логопарк, Донской Посад, Дукат Плейс II, Дукат Плейс III, Гоголевский 11, Кругозор, Лесная 3, Мелиора Плейс, Парк Плейс Москоу, Покровские Холмы

Из чего можно сделать вывод, что Россия сможет занять достойное место в индустрии моды наравне с Италией, Испанией и Францией.


Источник: www.sostav.ru Все права защищены
Мода - ОдеждаТорговля
ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ НОВОСТЕЙ